先週は毎月定例の北日本ＳＥＴ会議でした
僕は渡邊代表の挨拶というか講和が楽しみです
ある営業マンが契約できない理由に、見学会に契約できそうなお客様が来なかった！と言い訳したそうだ
渡邊代表は「見学会に足を運ぶという事は多かれ少なか興味があるから来てくれるのだ、自分じゃなくても息子や親類かも知れない」
要するに見つける努力をしてないだけだ、
例えばアワビ、アワビは海に潜ってみれば一見、岩にしか見えない 素人では見つけることは難しい
しかし、段々注意深く見ていくと岩とアワビの違いがはっきり見えてくるという
優秀な成績を上げている営業マンも同じ
一見誰も建ててくれそうもない来場者のようだが、実はそうではない
逆にあなたを見ているのだ！
この営業マンとは相性が合いそうか？ 信用できそうか？ ・・・
見学会はお客様に短時間で分析される時間です
今回もいいお話を頂き有難うございました。
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