ある講師の先生が言ってました
セールスマンは物を売ってはいけない
自分を売るのだと
あるトヨタのトップセールスマンはこう言ってました
今自分はトヨタの車を売っているが、もし明日からライバルの日産自動車に入社したとしても即トップセールスになる自信はある・・・と
もし車とは関係ない会社に入社したとしてもトップセールスに成れる自信はあるそうです
いわゆる商品は関係ない！何でも売る自信はあるという事なのです
そうです！彼は商品を売っていないのです
彼はお客様の求めるライフスタイルを心からどうしたら出来るかを常に真剣に考えてお客様の為になる考動「考えて動く」しているからなのでしょう！
本当に信用頂けたら、信用頂いたセールスマンが提案する商品と他社の商品を比較するようなことなど無いでしょう
お客様に「あなたが信用できるから契約するよ」と言って頂くほど我々は肚を括って対応しなければと思う
会社や商品は良いけど担当者がねえ～などという事が無いように日々自己研鑽しなければいけませんね。
信用を得るまでは何年も掛かるが、信用無くすには一瞬ですからね